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广告快印行业如何比别人赚的更多?这三个办法简单可行!

发布时间:2022-12-1 来源:快印客 责任编辑:或或
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做生意,人人都想赚到更多的钱。


传统的广告印刷行业经过了几十年的无序增长,竞争越来越激烈,产品同质化越来越严重,同行竞争变成了简单无脑的价格战,整个行业进入了发展低迷期。


订单变少了,机器变旧了,商铺租金涨价了...危机重重的当下,不少广告人发出疑问:传统门店怎么做才能挣到钱,挣到更多的钱?


深耕广告快印行业20多年的资深导师牛云老师,依据他独创的技术营销理论,提出了三个简单可行的方法,一起来看看吧!


提升认知边界很重要


疫情+经济危机的双重打击下,各行各业都发生了巨大的变化。但在牛云老师看来,没有经济危机,也没有疫情危机,只有经营场景和经营哲学的转变。


有句话大家应该很熟悉:没有人能赚到认知边界以外的钱,你所有的财富都局限于你的认知。


云老师


举个例子,你觉得十字路口位置好,人流多,摆个摊卖工艺品可以赚很多,但是可能第二天这个摊位就会因为影响市容和交通而被禁止,买卖就没法做了。然而在移动互联网时代,你可以把摊摆到短视频平台上,可能卖得比在十字路口的还多,还不用交房租。


所以一个行业领域的创新,取决于你对这个时代的创新的变革的认知以及工具转化的认知。比如说抖音、快手这类的短视频平台,它们是娱乐消遣软件,同时也可以当做营销平台,但是如果你固执地认为它不行,那这个工具就没有办法为你进行赋能。


短视频平台也可以是营销平台


对于广告快印行业的老板而言,打开认知边界的关键,在于意识到企业发展的核心问题是营销问题,并且能把新技术、新趋势、新工具运用到自己的业务经营中来。


这也是牛云老师提出“四维广告营销学”理论的原因:在新的维度当中为传统企业来进行营销赋能和技术赋能,帮助传统企业精准获客。


保时客门店工作人员通过学习拓宽认知边界


顺应“数字+营销”转型的趋势



营销是王道,广告是妙药,能精准获客的广告是灵丹妙药。而广告快印行业的增长点就在于为客户提出精准获客的灵丹妙药。


牛云老师提出的“新广告新营销新策划”理论,就是要帮助传统店铺运用互联网思维,借助互联网工具,实现“数字+营销”的转型,让传统的门店变成营销型门店,通过精准获客把生意做大做强。


营销型门店


“新广告新营销新策划”理论与传统广告有以下五大区别:


1.不受幅面限制的新营销


未来的新营销广告,载体并不重要,最重要的是能不能吸引客户的关注,让客户通过扫描二维码,从有幅面限制的印刷品(名片、DM单、宣传册、包装)看到无幅面限制的互联网场景(微名片、微官网等)。


二维码新广告优点多多


2.平面广告变成互动多媒体广告


新广告让平面广告变成互动多媒体广告,让阅读者能够身临其境,并进一步产生联系。


3.传统广告是一对一传播,新广告是一对多,多对多传播


运用了有互联网技术的广告工具,能让传统营销广告一变多,多变多的传播。比如植入新营销模式的海报,甚至能通过后台数据统计,看到高达10万的阅读量,这在传统广告时代无法想象的事情。


4.传播渠道发生改变


过去,当传统广告被阅读者看到后,就不再有后续,广告的生命在还没最大化利用的时候就结束了。而在移动互联网时代,新营销广告不仅是让阅读者成为受众,同时也让他转变成传播或销售的渠道,让原本完成使命的传统广告重获新生。


5.精准识别客户


不能准确知道自己广告带来的效果,是传统广告的短板。所以新营销广告要和传统广告拉开差距,除了传播以外,还需要有精准的客户识别能力,能知道是多少人看了广告,具体谁看了广告,产生交易了没有......让每一个广告都变得有价值。


品牌是获得被动收入的核心


我们为什么需要品牌?


可能有人会说,有了品牌,我们就能从「货找人」变成「人找货」,在生意越来越难做的今天,企业有了品牌就更有竞争力。


但其实品牌带来的好处不止这一点。


设想一下,如果没有品牌,当你站在超市货架前的时候,是不是很难挑选出值得信赖的产品?没有品牌的背书,你是不是得把每个产品都拿起来对比一下?


品牌让产品更有辨识度


如果没有品牌,当某个产品出现问题的时候,社会是不是很难给予惩罚,我们是不是很难避开消费?所以,从消费者的角度来说,品牌是品质的承诺,是实力的代表。


从经营者的角度来说,品牌可以降低营销成本,是一个能持续带来生意的招牌。


正如牛云老师所说:“品牌是被动收入的核心,品牌是共享流量输出,品牌连锁的核心是场景共享赋能”


这也是快印客旗下两大连锁品牌:码客汀和保时客,能持续吸引到传统门店加入的原因,品牌化带来了更高的识别度和更新的技术。


码客汀部分门店

保时客部分门店

结语


疫情与经济的双重危机之下,传统企业可以借助新技术颠覆自我重现活力,也可以背靠品牌迅速提升。


牛云老师作为四维广告营销学创始人,用专业独到的眼光,为传统的图文快印门店转型升级提出了三点切实可行的建议。如果广告人能应用于实践中,那一定能有所收获!



-牛云老师简介-



牛云老师是中国广告、快印行业资深导师、专家,在广告、快印领域从业20多年。深圳市快印客电子商务有限公司掌门人,移动互联网时代“新营销”理论奠基人,广告、快印行业创新营销思维推动者与践行者,中国广告、快印、印刷领域互联网实战应用导师。


牛云老师是四维广告营销学创始人,是营销型印刷品和智慧型包装物理论奠基人,2012年提出可分销二维码解决方案(2015年开始出现分享营销),2014年提出“技术营销”理论,2015年开始推广VR房地产营销模式、共享卖场与分享营销理论,2016年提出“精准获客”是广告的核心原点,引领广告行业由定位营销学向技术营销学转型,2017年提出“按结果付费”是广告未来发展的趋势,2020年正式提出《四维广告营销学理论》,创造技术营销学派,2021年提出区块链与元宇宙是广告未来的体现形式!


牛云老师在乡村振兴领域,对农产品的营销及商业模式设计有独特见解,擅长解读农业农村部文件,对“新型农业经营主体”有深度认知,并在2018年较早提出县域经济概念。


牛云现任职务与成就


深圳市营销协会执行会长

广东省四维广告研究院院长

甘肃工业职业技术学院快印客产业学院院长 客座教授

中国印刷技术协会常务理事

深圳市政府专家库专家

深圳市快印客投资管理有限公司董事长

独创技术营销学派,拥有多项二维码发明专利,连续多年获深圳市产业发展与创新人才奖


著有《快印崛起》,《一个新广告人的自白》,《广告链接一切》,《四维广告营销学》等系列专著,线下授课超600场,学员10万人。


咨询热线
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