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开了15年的广告图文店突然低价转让设备,原因让人扎心!

发布时间:2022-11-24 来源:快印客 责任编辑:快印客
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2022年即将过去,各位老板都在反映同一个问题:

今年的生意比往年要难做得多

但其实不是今年的生意比往年难做

而是以后的生意会一年比一年难做


有个最明显的表现就是大家对设备的执念过深,在一些老板的脑海里,依旧在考虑自己的印刷设备是否先进,品种是否齐全。然而,耗费巨资购买设备,显然已经不再是一条好的出路和选择,而最后投资全部打水漂的广告快印店也不是个例。


 又有一家广告店因设备压力大而转让


01: 看到新转机,狠下心低价卖厂房、设备


东方松柏广告蓝总在行业摸滚爬打了15年,拥有过500平的加工厂,主做大客户业务,像房地产、通讯行业。但是设备长时间、高负荷运转随时会有出故障、换耗材的可能,容易耽误事,而且利润低,不求赚钱,就求回头客,却赚了个寂寞。


偶然机会下,蓝总了解到新广告新营销模式,也看到了行业的新转机:不能再让设备拖累了,哪怕少做一半的业务,也一定要用全新的方式开展。于是,蓝总下定决心将加工厂、机器设备全部低价转让出去,有的甚至当废铁卖了。




焕然一新的东方松柏广告店


摆脱加工厂的模式,蓝总相当于是从零开始。重新学习新广告模式,参与营销策划师课程,亲自给员工培训,进行店面整改,为店面制定方向战略、学习培训规划,一步一个脚印,转型之路越来越清晰,发展的脚步越来越稳健。


02:没资源也能通过新合作模式拿下业务


同行不一定是竞争对手,也可以是合作伙伴。蓝总就是和同行合作,在没资源的情况下,拿下园区智慧展厅案例。一开始领导是拒绝加智慧云码的,一方面是项目时间紧,一方面是领导不清楚加二维码的好处。于是,蓝总分别就这两方面展开:


① 二维码可以先放上去,里面的内容后续是可以修改的,码不变内容可变,不会影响到工期时间。


黔南高新园智慧展厅


② 二维码可以融入无限的内容展示,像是所有企业的介绍、宣讲,可以链接到所有企业。当上级领导视察时,这种创新的方式会给园区带来好印象,上级领导也会对园区刮目相看,这其中的价值是不可估量的。


具体情况具体分析具体应对,蓝总在得知原因后,立马就提出对应的解决方案。站在领导的高度去说服领导,我们做的是对领导本身、对园区企业都是有好处的。对于蓝总来讲,可以在二维码链接底部植入松柏广告的宣传,岂不是一举两得?


03:陌拜20多次,终于拿下智慧社区项目


“每次去工地现场或附近,我都一定会去找居委会的同事,虽然经常碰壁,不是人家外出,就是人家忙,但我也不气馁。终于,在跑第20次时,敲定业务,拿下了智慧社区项目。”


考虑到是陌拜,对方不了解东方松柏广告,也不清楚智慧社区的概念,蓝总先了解居委会的概况,摸清需求和痛点,再提出可行方案,这样居委会部门不会排斥。


金仓社区智慧文化墙


居委会需要打广告,提升影响力,我们广告人可以帮助居委会打造智慧社区。整合居民资源,帮助社区居民免费在平台发布广告,像是租房收费和技能交换。然后再整合周边的商家资源,当周边商圈的商家看到社区居民流量这么多,肯定要入驻进来,我们可以适当收取广告费用,然后分配给居民。一方面可以整合居民和商家资源,为居民带来便利;另一方面可以扩大居委会影响力,后续居委会开展活动就相对容易得多。


金仓社区智慧党建文化墙


广告宣传不但要做得有创意,如果能够帮助居委会带来更好的效果,一定会受到居委会的大力认可,居委会也会更加信任东方松柏广告。


结语

东方松柏广告蓝总通过转型“数字+新广告”,结合互联网技术工具打造营销策划方案,摆脱了“花费巨资购买设备——成本收不回来——现金流断裂”的恶性循环,提高产品的竞争力,实现盈利增收。


在当前激烈的形势下,成功的一大秘诀,就是永远比竞争对手多走一步。不断接触新事物,学习新知识,找寻新机会,保持持续输入学习的状态。

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