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2年时间,如何把一家街边文印店做到年产值450万?

发布时间:2022-6-16 来源:快印客 责任编辑:快印客
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2019年对于张家口霞美广告李总来说,可以说是事业上的一个分水岭。
 
和很多深陷价格战行业的老板一样,2019年之前,李总还只是经营着一个广告图文店,事事亲力亲为,不仅累,客户结账也不及时,还动不动搞价,一年到头忙下来,到手的利润比纸还薄。
 

2019年以后,李总认识到与其和同行们打价格战,不如寻找市场差异化。


为店面引入了一套移动互联网营销技术推广系统,智慧云码和传统广告物料相结合,以二维码为入口,能够打破传统广告的幅面限制,展现更多的内容,还能帮助客户搭建线上营销系统,实现精准获客。


从而满足客户更多的需求,做和别的广告店不一样的广告。


仅用1年时间,从40平方米的“小霞文印部”升级为当地最大码客汀品牌授权店,经过2年的积淀发展,营业额从几十万做到了450万。
 
李总到底是如何做到的呢?


| 霞美广告李总



向外树立专业形象



| 霞美广告前台分布区

以前的霞美广告店面虽然干净,但给客户感觉很乱、不舒服。通过升级店面布局,分区后整齐多了,整体的形象也出来了,高颜值的店面也让客户增加了对霞美广告的信任和专业。


 
| 霞美广告休息区

休息区的布置也很受客户欢迎,在旁边用绿植进行装饰点缀,让客户很放松。


同时桌上的台卡放的是“智能名片和传统名片的对比”,这就把客户在休息等候的时间也拿来做营销,除了空间的体验感,在时间上也很有合理规划。



向内做好团队管理



| 每日晨会

每天利用晨会时间学习产品知识、话术演练、系统操作,每个月至少组织1次内训,同事之间相互学习,在学习的过程中也让员工学会引导。


最重要的是要奖惩分明,制定合理的标准,表现好的员工给予奖品和精神鼓励,激发员工的动力。



打造差异化,提升产品价值


一开始,李总向客户推荐智慧云码,很多客户都觉得不错。加了码之后,那些很多小的广告物料,李总在之前的基础上能够多收100~200元,虽然不是很多,但是要做的广告物料千千万,积少成多,也是非常大一笔收益。



| 小学三折页

在熟悉智慧云码系统的强大功能后,李总早已经不满足做小单了,而是利用码的优势谈下多个大业务。比如智慧法治宣传,利用智慧云码实现普法宣传阵地前移,这个项目得到街区街道领导的高度认可,也为她带来更多的政府业务。


| 智慧普法小区

当地司法局一直有合作的广告公司,一开始不同意霞美广告做普法小区项目。

李总带上以往的经典案例和司法局的领导谈,主要说明我们做的广告物料不同之处在于,所有广告物料都可以加智慧云码系统,公民随时可以扫码观看里面的内容,司法局领导觉得这种形式很新颖,就把项目给到了李总。


| 智慧普法小区

内容涉及法治成语故事、法治格言警句、法治宣传漫画等,以群众喜闻乐见的形式普及法律知识,增强法治宣传教育的渗透力和覆盖面,激发群众学法热情。

 

李总在80米普法长廊上加上智慧云码,还被评选为“七五普法进小区”项目的第一名



| 电子版《民法典》

经过这个项目,司法局二话不说就把线上的《民法典》交给霞美广告做,李总采用智慧云码做了电子版《民法典》。

 

| 智慧地图


当地桥东区公共卫生管理处原本只想做简单的公示牌,李总就向对方介绍在公示牌加智慧云码系统的作用及功能。

有了智慧云码的加持,可以升级为智慧地图,扫码就能一键导航,也能知道每个公示牌的具体分布位置,公民也能快速知道就近的公共卫生间。

| 智慧地图公示牌

由于在公示牌加智慧地图功能的创新,管理处的领导还被当地媒体采访,上了张家口电视台。

后期按管理处领导的要求,之前在别家做的100块公示牌也全部加上智慧云码系统。


结语


目前受大环境影响,广告行业同质化严重、价格战激烈,像霞美广告李总这样结合新广告营销,做出和别的广告店不一样的广告,一方面有利于广告店寻求新的业务突破,从激烈的价格战当中解脱出来;

另一方面不断提升产品的价值和功能,给客户物超所值的感觉,也能给广告店带来巨大的利润空间。
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